L’IA et la psychologie du prix au service des stratégies tarifaires

17h30 

Café d’accueil

18h00

Les concepts clés en matière de tarification et de gestion des revenus
Cette introduction couvrira des concepts clés tels que la perception de la valeur, la disposition à payer, l’architecture tarifaire, ainsi que les principaux leviers d’amélioration de performance en matière de revenus.

18h15

Les études de marché synthétiques à l’aide de l’IA et des LLM
Cette session explorera la manière dont l’intelligence artificielle et les grands modèles de langage (LLM) peuvent être utilisés pour réaliser des études de marché synthétiques, tester des hypothèses tarifaires et générer des enseignements structurés sur les réactions des clients.

Nous discuterons de la façon dont ces outils peuvent compléter les études de marché traditionnelles et aider les entreprises à évaluer plus efficacement différents scénarii de tarification et de revenus.

19h00

Pause

19h15

La psychologie du consommateur dans les décisions de tarification
Cette intervention sera construite autour de cas pratiques, pour explorer la manière dont les consommateurs réagissent aux prix. Nous aborderons la façon dont les mécanismes tels que l’ancrage, les effets de cadrage, les prix de référence, la valeur et l’équité perçues du prix, ainsi que l’architecture du choix, influencent les clients et leur disposition à payer.

À travers ces cas, les participants verront comment l’économie comportementale peut être traduite en actions concrètes de tarification et de gestion des revenus.

20h15

Apéritif réseautage

Isabelle Engeler

Professeure associée au Département de marketing de HEC Lausanne à l’Université de Lausanne et spécialiste des comportements du consommateur et de l’intégration des nouvelles technologies dans les pratiques et les stratégies marketing

Enrico Costenaro

Associé au sein du cabinet de conseil Simon-Kucher et expert en positionnement stratégique, tarification et performance commerciale